Egy jó sztorival minden eladható. Mindegy, hogy egy állásinterjún magadat adod el, egy tárgyaláson a szolgáltatásod, a boltok polcain a terméked, az értekezleten az ötleted, egy konferencián a személyes márkád. A lényeg, hogy hass a hallgatókra. És mivel mással lehet igazán hatni, ha nem az érzelmekkel, amelyeknek a legjobb közvetítőközege a történetmesélés, avagy a sztorizás.

A jó sztorinak nem kell körmondatokból állnia. Elég ha rövid, tömör, egyszerű, de bevon. Felkelti a figyelmet azáltal, hogy az előadója tudja, mi érdekli a hallgatóságot és azt megfelelő átéléssel és hitelességgel előadja.

A Te olvasód, fogyasztód, vevőd bele tudja magát képzelni a sztoridba?

Emlékezeti hatás

Az egész sztorizásnak a lényege, hogy úgy menjen át az üzenet, hogy arra a befogadó emlékezzen. A jó sztori közben elindul a saját vetítésünk, bele tudjuk képzelni magunkat a történetbe és a végén megalkotjuk a saját tanulságunk (vagyis a saját tapasztalatunk, ismeretanyagunk, neveltetésünk, személyiségünk szerinti tanulságot). Magunkévá tesszük a történetet és ez által a (marketing) üzenetet is.

A lényeg, hogy a fogyasztó bele tudja magát képzelni a sztoriba, és hopp, máris ott a lábad a küszöbön, az ajtórésben.

Hogyan alkoss meg egy jó sztorit?

• Legyen egyszerűen elképzelhető a hallgatóság számára.
• Legyen egy drámai felvezetés, vagyis legyen egy konfliktus, ami egyből megragadja a figyelmet.
• Legyen benne a végén feloldás és tanulság, amibe szépen bele van csomagolva az üzeneted.
• Hasson az érzelmekre a sztori.
• Mesélj szenvedéllyel!
• Hiteles és átélt legyen az előadásmód.
• Rövid legyen és egyértelmű.
• Könnyen érthető legyen.
   

Tudtad, hogy csak 8 másodperced van felkelteni a figyelmet?

Az amerikai Nemzeti Biotechnológiai Információs Központ becslése szerint, míg 2000-ben az emberi figyelemküszöb 12 másodperc volt, 2015-re 8 másodpercre esett vissza.

Ez óriási csökkenés, ezért fontos alaposan kihasználni az időt. Ezt megteheted egy jó sztori felvezetésével, amiben felvillantod a konfliktust...és talán már a küszöbön a lábad.

Hogyan használd ki jól ezt a rövid időt, hogy felfigyeljenek rád? Erre kapsz választ a 365letszikra.hu "Így sztorizz, hogy felfigyeljenek rád!" c. blogbejegyzésében.

Te hogyan sztorizol? 

Oszd meg velünk és a többiekkel a trükkjeidet, biztosan tanulhatunk egymástól klassz módszereket.

Fotók: danoah.com, greenbookblog.org